如何為網(wǎng)格布的出口貿(mào)易找到客戶

如何為網(wǎng)格布的出口貿(mào)易找到客戶

1） 前期工作：尋找意向性客戶（需要長時(shí)間積累） 2）與意向性客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)訂單溝通。玻璃纖維網(wǎng)格布以玻璃纖維機(jī)織物為基材，經(jīng)高分子抗乳液浸泡涂層。從而具有良好的抗堿性、柔韌性 以及經(jīng)緯向高度抗拉力，可被廣泛用于建筑物內(nèi)外墻體 保溫、防水、防火、抗裂等。外墻保溫網(wǎng)格布以耐堿或中堿玻璃纖維紗為原料，織成玻璃纖維網(wǎng)格布為基材，再經(jīng)涂覆丙烯酸共聚液烘干后而成的一種新型耐堿產(chǎn)品。耐堿網(wǎng)格布以玻璃纖維機(jī)織物為基材，經(jīng)高分子耐堿乳液處理而 成，該產(chǎn)品強(qiáng)度高、耐堿性好，能持久抵制堿性物質(zhì)的腐儒，是水泥混泥土制品、GRC墻板、GRC構(gòu)件的理想增強(qiáng)材料。 （從最初的或者郵件算起，至少需要 3-6 個(gè)月 ） 確定客戶具體需求，同時(shí)了解工廠是否可以接單。 2） 根據(jù)客戶數(shù)量確定貨物價(jià)格，一般為 FOB、CIF 報(bào)價(jià)。 3） 給客戶發(fā)圖片，材質(zhì)書或者其他途徑讓客戶確認(rèn)。如果通過測(cè)試，可以進(jìn)一步溝通訂單流程，有時(shí)候還需要客戶來看貨物。 4） 客戶正式下訂單。一般是接受前 T/T 30%預(yù)付款，老客戶也有更少定金，甚至不付定金。 （亞洲客戶一般 3-5 個(gè)工作日可以到帳，美洲歐洲客戶一般是 3-8 天不等，非洲客戶一般是 8-15 天） 3. 按照客戶需求安排交貨期。4. 在生產(chǎn)期間與客戶、外貿(mào)公司貨代公司聯(lián)系。 1） 與客戶溝通 A:溝通生產(chǎn)進(jìn)展情況。 B:在大量生產(chǎn)前讓客戶確認(rèn)。 C:催促客戶打部分款或者開信用證。D:與貨代溝通訂艙事宜。2） 與外貿(mào)公司溝通 A:確認(rèn)客戶匯款是否到帳， 數(shù)目是否準(zhǔn)確 B:準(zhǔn)備各種報(bào)關(guān)資料審核各種單據(jù)，如果客戶開據(jù)信用證，一定要讓其審單。3） 與貨代溝通 A:FOB 貨物，客戶指定貨代。備注：一般態(tài)度比較惡劣。CIF 貨物， 自己尋找熟悉的或者服務(wù)價(jià)格相對(duì)好的貨代 B:確認(rèn)各項(xiàng)費(fèi)用，下托書，訂艙。 5. 完成生產(chǎn)，通知客戶在船期前 4 天，至少 3 天裝箱。如果是散貨一定要送到貨代指定倉庫。仔細(xì)填寫各項(xiàng)表格，并通知客戶。 6. 安排報(bào)關(guān)，出提單,催促客戶打款。（所用時(shí)間一般為 15 天）一般要求貨代把各項(xiàng)人民幣費(fèi)用發(fā)票開到工廠。 1) 如果是 FOB 貨物，在付清各項(xiàng)人民幣費(fèi)用后，然后由外貿(mào)公司根據(jù)所在國家情況開據(jù)有關(guān)文件，比如說歐洲的普惠證等，（如果是電放，則直接由外貿(mào)公司通知貨代電放）然后通知客戶付尾款，寄正本單證給客戶。 2) 如果是 CIF 貨物，在付清各項(xiàng)人民幣費(fèi)用后，還要付清海運(yùn)費(fèi)，然后貨代才會(huì)給我們提 單。 7. 開具發(fā)票給外貿(mào)公司，讓其打退稅款。 8. 客戶收到提單后，提貨銷售。 9. 售后服務(wù)跟進(jìn)，了解貨物銷售狀況，確認(rèn)下次訂單情況

以上是本人做玻璃纖維網(wǎng)格布外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員的簡單工作流程，大家我們可以通過參考分析一下 外墻保溫網(wǎng)格布廠